Если кто-то думает, что партнерка в гемблинге хоть чем-то похожа на партнерку в товарке или свипстейках — вы сильно ошибаетесь. Это кардинально разные бизнесы, разные партнеры, разные проблемы. Взглянем, как правильно искать офферы и привлекать арбитражников.
Обычно партнёрские сети создают люди, которые уже имеют какой-то личный опыт в арбитраже трафика и понимают определенную вертикаль. Соответственно и партнёрку разворачивают в той нише, где есть знакомые и репутация. Но часто бизнес создают люди с минимальными знаниями в арбитраже или те, кто варятся сразу в нескольких вертикалях. Как им определиться с нишей для будущего бизнеса? В этом цикле статей мы разберемся с особенностями каждой вертикали для создания партнёрской сети.
Поиск офферов
Искать офферы в гемблинге проще всего. Почти у каждого казино на сайте есть раздел «Партнерам», где можно быстро найти нужный контакт для взаимодействия:
Но отсюда растет и одна из проблем для гемблинговых партнёрских сетей. Если контакт прямого рекламодателя так легко получить, то зачем арбитражникам платить комиссию партнерке? Об этом поговорим в одном из следующих блоков.
Как понять какие офферы подключить в первую очередь? Есть несколько подходов:
- Создать аккаунты у конкурентов и спрашивать менеджеров какие офферы они рекомендуют. Так нужно сделать по каждому ГЕО. Менеджеры партнерок всегда предлагают офферы, которые сравнительно хорошо конвертят и при этом позволяют забирать хорошую комиссию.
- Обращать внимание на то какие офферы запрашивают новые клиенты.
- Мониторить чаты для понимания какие офферы сейчас популярны.
- Посещать конференции. Это безлимитный источник полезных знакомств, которые существенно помогают в создании и росте бизнеса. Но стоит быть осторожными, так как на конференциях много новых рекламодателей, в надежности которых нельзя быть уверенным. Очень опасно работать с новичками по RevShare.
Кидалова от реклов много. Желательно иметь хороший контакт с коллегами и спрашивать их мнение по новым найденным реклам. Также обязательно нужно проверять черные списки рекламодателей.
Поиск арбитражников
Этот момент также в гемблинге решается достаточно просто благодаря тому, что вертикаль очень популярна, особенно у новичков. Средние и крупные игроки работают либо с прямыми рекламодателями, либо с партнерками, которые могут предложить высокие ставки. Потому партнёрской сети, которая хочет ориентироваться на команды, нужно сразу думать как они смогут дать ставки не хуже, чем предлагает рекламодатель. Здесь есть пара подходов:
- Показать хорошее качество на небольших объемах и договориться о ставках выше рынка при росте объема.
- Заложить бюджет на работу в минус. Дать лучшие условия командам. Таким образом можно прикормить и команды, и рекламодателей, которые получают большие объемы качественного трафика. За счет этих факторов можно получить новые условия у рекла. Однако это рискованный подход и его могут себе позволить только партнерки с большой суммой доступных инвестиций в проект.
Однако хорошую прибыль могут генерировать и новички. Для этого нужно обеспечить их качественной инфраструктурой и помощью в росте. Понадобится:
- Грамотный саппорт и affiliate-менеджеры. Среди них должны быть люди с опытом в арбитраже, чтобы отвечать на постоянно возникающие вопросы.
- Много сотрудников как в отделе саппорта, так и среди affiliate-менеджеров. У новичков много вопросов и проблем. Соответственно, они будут загружать сотрудников, которые должны давать быстрые, конкретные и полезные ответы.
- Своя база знаний, обучение для партнеров. Либо бесплатное, либо дешевое с качеством выше стоимости. Но советую сделать бесплатным: такой подход окупается десятикратно.
Также для поиска арбитражников с любым объемом трафика партнерке необходимо выдавать бесплатные приложения или домены под PWA. Это норма для рынка.
Пренебречь аспектом могут только либо старые партнёрские сети с большой базой клиентов, либо партнёрские программы с эксклюзивными свежими офферами, на которые заливать будут даже если саппорт посылает арбитражников на три веселых буквы.
Технически, поиск вебов одинаков во всех вертикалях. Но проговаривать это буду в каждой статье. Способы:
- Спам в чатах, в личку. Звучит ужасно, но это работает. Сам в шоке.
- Контент-маркетинг. Длинный, но самый эффективный способ. Партнерка, которая дает полезный и интересный контент покупает внимание и позитивные эмоции. Когда этот человек придет заливать? Может сразу, а может через год. Но точно либо придет сам, либо порекомендует знакомым. Это способ создать себе репутацию, которая будет приводить клиентов вечность.
- Брендирование, запуск таргетинга, реклама в тематических Telegram-каналах.
Ценность партнерки для арбитражников и рекламодателей
Чтобы партнёрская сеть была успешна, она должна быть полезной тем звеньям рынка, которые она объединяет. То есть и рекламодателям, и арбитражникам. Если и тем, и тем приятно работать с компанией, все у нее будет хорошо.
Рекламодателям нужно:
- Большие объемы трафика.
- Качество трафика.
Вот и все. Если партнёрская сеть может обеспечить эти два пункта, можно очень сильно прогибать рекла по условиям. Объем решается поиском арбитражников, о чем мы говорили выше. А для поддержания качества, нужна своя аналитика. В своем блоге я уже рассказывал: Как партнерке искать фродеров.
Арбитражникам нужно:
- Гарантия выплаты. Это самая главная ценность партнерки. Из-за этого фактора в партнёрские сети льют даже крупные команды, которые легко могут обратиться напрямую к рекламодателю. Если веб залил трафик по-честному и рекл отказывается этот трафик оплачивать по любым причинам, партнерка обязана выплатить. Иначе ее ценность чисто декоративная и брать комиссию выше 2% она не имеет права. При том что обычно партнерки ставят свою маржу в районе 30%.
- Большой выбор интересных офферов под разные ГЕО и источники трафика.
- Инфраструктура.
- Шустрый профессиональный саппорт, affiliate-менеджеры.
Веб, заливая на партнёрскую программу, должен чувствовать себя комфортно и безопасно. Тогда он будет лить на нее всегда.
Вывод
Гемблинг очень хорошая вертикаль для создания партнерки с высокой маржинальностью. Да, здесь высокая конкуренция, но также много рекламодателей, арбитражников и с каждым днем их становится все больше. Ниша уже распиарена и партнёрской сети не нужно искать людей и убеждать их залить именно гемблу: они итак готовы.
В гемблинге крайне важно, чтобы партнерка выступала гарантом. Не менее важно поддерживать космически высокий уровень сервиса, чтобы забрать себе существенную долю рынка.
Впервые опубликовано на ProTraffic